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Liderazgo centrado en Principios

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Pedro Bermúdez Talavera • En el mundo empresarial, el liderazgo se ha convertido en uno de los ejes fundamentales del éxito en todos los niveles jerárquicos de una organización.

Para gerentes y jefes representa la forma en que sus aptitudes conducirán a un equipo de trabajo a desarrollar sus talentos individuales, dirigir acertadamente, delegar funciones e influenciar positivamente, todo ello con el propósito de cumplir los objetivos de la organización. Mientras que para los subordinados representa el desarrollo personal o profesional aplicado a la vida diaria, la cual se traduce en un crecimiento de la personalidad, el carácter y las competencias, las mismas que influenciarán en el resto de personas que nos rodean.

Las competencias que desarrolla un líder (jefe, profesor, padre, maestro, entrenador, capitán) son muy variadas pero pueden ser identificadas en cada acción, decisión y efecto sobre los subordinados (empleados, alumnos, hijos, discípulos, jugadores, tripulación). El lidera…

Técnicas de PNL (Percepción Precisa - parte 01)

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Pedro Bermúdez Talavera • Las técnicas de programación neurolingüistica (PNL) son un conjunto de procesos que se enfocan en desarrollar habilidades personales y en provocar estados mentales positivos basados en el autoconocimiento, lo que permite comprender conductas propias y alcanzar metas.

Este sistema permite desarrollar el potencial humano, descubriendo aptitudes que servirán para manejar su comportamiento logrando una rápida adaptación frente a los cambios sociales y organizacionales, utilizando sus propias habilidades, talentos y conocimientos para conseguirlo.

Actualmente PNL contiene una variedad de estrategias de aprendizaje utilizadas por los actuales ejecutivos para conseguir un buen desempeño con otros colaboradores, percibir las necesidades de sus clientes o mejorar notablemente ciertos procesos de aprendizaje, siendo su aplicación comercial más amplia.

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Estrategia de Diferenciación

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Pedro Bermúdez Talavera • Existe demasiada competencia en el mercado y una infinidad de características y/o atributos comerciales con los cuales se puede destacar un producto o servicio, pero la diferenciación no se logra de manera rápida o simple.

Es por ese motivo que es coherente que la estrategia de diferenciación se formule sobre la base de un plan de marketing, lo que permitirá acciones de mercadeo planificadas y organizadas que refuercen la comunicación.

Es importante concebir que la estrategia de diferenciación se fundamenta en acciones conjuntas como la creación de valor o la percepción de originalidad, sin embargo lo que lleva a influenciar la compra del cliente es la conveniencia de usar el producto o servicio, el mismo que esta asociado al posicionamiento de marca.

Para acoplar dicha percepción de beneficio o conveniencia, es necesario previamente entender las necesidades del segmento de clientes, de forma que la estrategia de diferenciación se pueda construir sobre este f…

Competencias Genéricas

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Pedro Bermúdez Talavera • La mayoría de conceptos sobre competencias difieren entre la habilidad para realizar tareas y otras definidas como ciertas características requeridas para realizarlas. Los fundamentos de las competencias genéricas se basan en el desarrollo de capacidades, habilidades y actitudes que permiten un adecuado desempeño de funciones en la organización.

El proceso de desarrollo profesional se obtiene a través de conocimientos académicos y experiencia laboral. Sin embargo, este crecimiento no solamente depende de más entrenamiento o un buen desempeño en la estructura organizacional, sino que está íntimamente ligado con el desarrollo integral de la persona, el mismo que permite un uso eficiente de nuestros talentos para el beneficio común. El perfeccionamiento de nuestros diferentes talentos se forja con dedicación y tiempo, dejando de ser tan solo receptores de información para ser medios activos del conocimiento. Es por ello que las competencias genéricas reflejan nu…

Nuevo Posicionamiento

Pedro Bermúdez Talavera • El nuevo posicionamiento de Jack Trout nos permite apreciaciones esenciales sobre como funciona la mente, no sobre lo que se puede hacer sobre el producto sino sobre lo que se hace en la mente del consumidor. Los elementos mentales que suceden en el proceso incluyen temas ligados a la sobreinformación y la confusión, la relación con las emociones, la resistencia al cambio y la pérdida del enfoque. El proceso sigue siendo el mismo pues la premisa máxima del posicionamiento es que el campo de batalla fundamental del marketing está la mente.

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Prueba de Concepto

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Pedro Bermúdez Talavera • La prueba de concepto es una herramienta fundamental para el desarrollo de nuevos productos, pues determina de forma crítica si un producto tiene los elementos suficientes para sostenerse en el mercado.

El desarrollo de nuevos productos es una de las áreas más importantes dentro de la investigación de mercados pues permite delimitar una estrategia de marketing congruente para dirigir acciones de mercadotecnia con finalidad de la creación de nuevas marcas o líneas que permitan renovar y diversificar la cartera de productos, así como insertarse en nuevos mercados.

Una prueba de producto se fundamenta por conocimiento del mercado y experiencia; se elabora a través de un análisis cualitativo o cuantitativo siendo fundamental la definición de los valores de referencia o benchmarks, atributos que son usualmente utilizados en la estrategia publicitaria y parámetros que determinarán el desempeño del concepto.

Realizar una prueba de concepto requiere que se evalúe la …

Los 07 Hábitos de Personas Efectivas

Pedro Bermúdez Talavera • Cada ser humano tiene el potencial para desarrollarse en su campo de acción, pero su actitud y comportamiento está condicionado en paradigmas que lo limitan. En los 07 hábitos de las personas altamente efectivas, Stephen R. Covey no solamente describe fundamentos y principios, sino que describe detalladamente un proceso de crecimiento, desarrollo y aprendizaje con el propósito de que las personas aprendan a conducir su forma de vida de manera efectiva, lo que les permitirá un crecimiento personal e interpersonal, alcanzando objetivos, mejores relaciones de trabajo y alcanzando la efectividad en diversas áreas de interés. Este proceso es un viaje intrapersonal que requiere de gran esfuerzo, sacrificio y un precio a largo plazo. Ver nuevo artículo complementario

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